Conseil, animation et études de marché
Le conseil d'entreprise
C'est l'aspect le plus connu du métier : l'aide à la décision. Le conseiller analyse
d'abord le fonctionnement global de l'exploitation. Puis il définit avec l'exploitant un
projet de développement, en estime le coût financier, précise les objectifs à
atteindre, établit un calendrier des opérations, assure le suivi, et fait intervenir les
autres conseillers sur des points précis.
Le conseil spécialisé et l'élaboration de références
Dans ce rôle, le conseiller agricole apporte un appui aux agriculteurs à partir de
références construites. Son travail : collecter, puis mettre à la disposition des
agriculteurs, sous une forme directement utilisable, les résultats des centres de
recherche.
Ces références (ou renseignements pratiques) permettent d'améliorer ou de
réorganiser les systèmes de production, autrement dit les diverses combinaisons
possibles de cultures et d'élevages. Elles fournissent également des méthodes ou des
outils de gestion destinés à optimiser la conduite de l'exploitation.
Le conseil spécialisé porte sur un domaine pointu (technique de production,
machinisme agricole, hydraulique...). Il s'adresse aux exploitants. Dans ce cas, le
conseiller de terrain travaille en relation avec les conseillers d'entreprises. FACE="Verdana">
Le conseil en développement local ou l'animation de projet
La petite région est la zone d'intervention du conseiller de terrain (superficie
inférieure au département).
Le rôle du conseiller passe alors par :
- l'écoute des besoins exprimés par des groupes d'agriculteurs ;
- l'élaboration à partir de ces besoins de projets précis ;
- les actions de sensibilisation et d'information (développements techniques ou
économiques possibles dans la région) ;
- l'insertion de ces activités dans les programmes de développement local ;
- la mise en oeuvre, le suivi et l'évaluation des projets de développement.
Les études économiques
Cette activité peut prendre plusieurs aspects : analyse des marchés régionaux
actuels ou potentiels afin d'identifier des débouchés pour les exploitations ;
développement d'une filière agricole régionale (approvisionnement des industries
agro-alimentaires, et.) ; études de marketing pour accompagner des projets de production
(étude des publics, modes de distribution...).
Les conseillers peuvent être amenés à mettre en place des programmes de formation
qui accompagnent les actions de développement et à organiser des sessions de formation
continue par les agriculteurs.
Avant tout sur le terrain...
Il effectue de nombreux déplacements. Bien que libre d'organiser sa tournée sur la
base d'horaires réguliers, la pression de la demande conduit à des fluctuations
nombreuses et à des dépassements fréquents. Le contenu de l'activité obéit à un
rythme saisonnier qui commande lui-même le travail des agriculteurs et qui préside à
l'organisation de son planning.
Disponibilité et sens du contact
De bonnes aptitudes au contact humain sont indispensables au conseiller agricole. Il
doit être tolérant et posséder de réelles qualités d'écoute.
Très disponible au sein d'une relation d'aide, il doit aussi faire preuve de qualités
d'analyse, de raisonnement et de synthèse. Il est apte à traduire les données de la
recherche en conseils pour l'exploitant.
Promotions
Selon l'évolution des besoins de développement agricole, le conseiller agricole peut
occuper successivement les différentes fonctions de conseil : ceci exige une mobilité
professionnelle, conduit à un accroissement des capacités d'intervention et permet
d'atteindre un haut niveau de spécialisation dans des domaines spécifiques.
Cette évolution peut déboucher sur des responsabilités d'encadrement, d'animation et
de coordination de l'équipe des conseillers agricoles.
Les fiches pratique
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